学院概况

最新发布

服务

当前位置: 主页 > 国内学生培养 >

没有相关的经验想创办儿童教育培训班类似双语

作者:开心麻将 发布时间:2020-06-12 02:46 浏览次数:

  没有相关的经验,想创办儿童教育培训班类似双语幼儿园,需要哪些准备和条件?

  先谢谢各位大神,我不是伸手党,也不愿做伸手党,只是凭自己的经验和知识无法全面的分析和了解,先谢谢各位了。我想从事教育行业,倾向于少儿双语培训(类似国际学校幼儿园)或者是少儿情商、才艺等的培训班,我没有相关的从业经历,创办过其他的小公司,妻子是英语专业,但也没有相关的工作经验。两人想致力于儿童的教育方面,去过很多国家,见到中国小孩和国外小孩的巨大差距,希望中国的小孩以后能够有更自信,更有个性,更快…

  1.教育行业之所以称之为行业,取决于两块,一块是教学,一块是商业;不懂教学,不懂运营者,慎入!两样取一样,另外的都可以有办法解决,当然,除非你只做投资!这个行业有一句行话,仅供参考!“外看赏心,内看伤心”。亏钱的大把,都是在硬挤出点笑容而已!虽然是朝阳行业,但还是慎之又慎吧!

  2.三个构成教育机构的关键词:教学体系、产品体系、营销包装;教学体系是一套解决方案,属于对老师和学生层面的内容,重点在教学效果的呈现;产品体系是这套解决方案的说辞,属于对销售和家长层面,为什么要买单?买多少课时?买完这次课以后,为什么要继续续费;营销包装是市场推广的一套语言,从客户认知出发,用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品,从而诱发客户进一步了解的欲望。三者不是一样的内容,但是同根同源!一家机构的原始雏形,应该是从这三个方面出发的,然后再一步步的去补人。当然,也可以选择加盟,加盟过后在落地的过程中完成本地化!总之,大部分教育产品都是有地域性的,毕竟水土不同!

  3.今天谈谈教育机构开班的问题,需要普及一个概念“损班率”,即:班级未满员就开始上课。当然,这也没有问题,重点是要找到开班临界点,几个人开班,不亏损,几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演!控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段,要不然就会进入:老板不赚钱,员工赚钱的境地。

  4.机构在做薪酬标准和考核体系的时候,要注意几个问题:1.无责任底薪要杜绝;2.吃大锅饭要杜绝;3.目标分解不彻底要杜绝;4.只考核结果不考核过程要杜绝;考核体系的目的是:监管+保底+激励,不是以扣钱作为目的,要以激励作为目的。

  建议的操作方式是:基本工资(一般设置为当地最低工资标准)+绩效(500-1000左右,用来管控每月目标达成和具体表现的,按比例发放)+提成(设置最低要求,完成越多,点数越高)。

  5.最近有不少一部落会员问到机构考核体系的问题,这里统一分享几点:1.工资设置遵循:基本工资+绩效+提成的原则,绩效跟每月考核相关;2.考核标准落实到具体目标数量上,定岗定人定量;3.绩效分配比例一般80%考核具体指标完成情况,20%考核过程和日常表现;4.人员配比遵循“多外勤,少内勤”(即:市场、销售等有产出的岗位优先配人,教学和服务岗位视具体情况而定,其余没有产出的岗位,能完成既有工作就OK。)

  4.可印制跟机构产品相关的知识性手册(比如:留学行业常用的全球名校地图册);

  7.关于教育机构的赢利问题,没大家想的那么容易,行话叫做“外看赏心,内看伤心”!PS:1.流水、耗课、结转、成本、利润,这是几个关键项;2.里面又细分,耗课率、课单价、耗课周期,一般周期越长,风险越大;3.结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转,需要考虑整体的周期,才能够布局好手上的现金流;4.很多人会认为现金流重要,但更重要的是结转金额,也就是要保证教学质量和耗课率;5.理想机构的状态是:支出等于结转,就持平;支出大于结转,有亏损的风险;支出小于结转,有利润空间。6.仔细去领悟一下吧,详细的公式比这个复杂多了,教育机构是线.还有多少人以为是这样的?学费收上来就可以用,本身是没有问题,但在教育行业来讲,切莫这样操作!教育机构的财务结算大致分为:流水、结转、成本、利润;学费即流水,结转即耗课收入,成本用于日常各项开销,利润为结转减去成本后的实际收入!注意:是结转减去成本,不是流水减成本。如果支出的是流水,那么试问:学生不耗课,你是不是要退钱?如果要退,拿什么退?

  9.关于机构怎么做线上的问题,今天说点正经的:1.一年之内的初创企业,把精力放线.如果有投入,就建个官网,注册个微信公众号日常维护就OK,算是整体的品牌配套;3.什么时候建网站,有个小诀窍,在百度搜索企业的品牌名,如“有资派”,看最底部的相关搜索,如果有你们机构,就要开始做网站;4.在某个区域,就一两家店的,做好SEO就可以了,没必要投竞价;5.在搜索引擎这块,除了竞价效果来的快以外,其他推广都是品牌配套,别指望有啥大产出;6.需要做产出的话,好好的琢磨透朋友圈营销,实用、简单、有效、低成本,高产出!7.有其他补充的,可以留言。

  10.互联网营销的五点套路:第一,获取用户;第二,提高用户的活跃度;第三,提高留存率;第四,获取收入;第五,用户自传播,也就是常讲的病毒式营销、裂变式营销、口碑式营销。获客、提频、留存、拉新、裂变,做好五步,互联网获客自然就OK了!

  11.关于机构加盟这件事情,我一直是不太赞同的,如果实在要加盟,建议只找那些输出课程体系的。没必要花那么高的代价,最后只是拿到课程体系。大部分机构在加盟支持上,除了课程体系和一些文本性的资料,其他的落地运营支持基本上很少!试问:如果没有落地运营支持,拿着一套课程体系有什么用呢?PS:加盟是教育机构的另一种商业模式,而且大部分机构愿意在加盟推广上下血本,都不愿意在实体店的招生上投入太多营销费用,所以,想加盟的金主可要考虑清楚!一着不慎,步步皆输是很有可能的!

  12.关于教育机构如何做地推的问题,再发一遍吧!依旧有不少朋友在问。PS:问初创机构怎么招生的,一般都会告诉你“做好方圆三公里地推”。手上没货的时候,渠道合作就是零;产品没验证过的话,品牌宣传也是零。初创机构少去碰电梯广告和户外广告,烧钱,短时间内根本看不到产出,那个事情是大品牌机构玩的,以品牌露出为最终目的,初创机构应该是每一分钱都要有产出。

  13.关于机构选址,分享几点看法:1.先确定业务、机构定位,再去考虑选址的问题(早教、少儿、K12?社区店、商超店?);2.然后再去定位目标人群(家长年龄、学生年龄);3.再是购买力(产品定价、家庭收入);4.根据如上分析出来的数据,去看位置,重点关注方圆三公里的配套(小区房子数、入住率、周边配套、大型商超、周边学校);5.最后才是定具体位置(好不好找,有没有主干道,是否好停车等)。

  14.机构做社区活动,需要注意几个点:1.动员物业协助宣传,在业主群或者群发短信;2.活动形式避免单纯的摆点,可以做汇报演出或者是读书会等能够吸引家长和孩子围观的活动;3.需要做好流程的设计,签到、发卡,凭卡进入再进行活动环节;4.可以设计流量产品,现场销售低价产品,诱发二次上门;5.做好社区受众分析,确保有的放矢。

  15.昨天分享的图,今天讲讲我的观点。1.教育机构是线性运营,无论机构大小,都要关注资源到服务的四个要点;2.服务型机构靠口碑资源存活,但由于其不确定性因素多,所以导致机构很难做大;3.市场型机构会努力的拓宽资源口,再不断的去优化上门、签约、服务,以确保最大化产出;4.无论是哪类机构,都脱离不了优化服务的前提,同时,也不可忽视资源的力量,没有资源,服务再优质也难存活!5.口碑资源不稳定,也有限,同时,伴随着外界机构不断的在进行广告铺设,在一定程度上,机构的口碑资源会越来越少,逐步陷入生存难的境地;

  对整个教育行业的认知:面对客户的时候,能够给客户量身定制出学习方案,这需要结合整个教育行业来看待;

  17.近期有不少一部落会员问初创教育机构怎么开始招生,如下思路或许可以帮到大家。1.首先确定产品(包括:产品设计、营销包装);2.其次开始市场行为(线上、线下,优先从线.再是邀约客户上门(配合销售工具);4.现场谈单咨询(配合产品手册);5.签订合同、安排上课、教学反馈。

  18.经常性的会有朋友问:机构怎么招不来生?怎么做不大?而且,一旦招生不好,反射性的都会认为是市场的问题!我也是醉了!教育机构的运营,是线性运营,千万要记住。每一种现象会对应一个原因,找到症结所在,一步步的去解决!如果只是想当然的去做判断和处理,最后给企业带来的会是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的签约产出”。

  19.地推这个事情,也是个技术活,或者说所有的市场行为都是技术活!首先要明确一个点:销售额获取的本源是什么?本源是一个电话号码,有效的电话号码。有效号码从哪里来?从一堆潜在客户号码中来。所以,原则上中小机构的所有市场行为都应该是以获取名单作为出发点。然后再去分析,潜在客户在什么地方,学校门口Or社区Or商超?同时分析这一部分客户的年龄,对什么感兴趣?如果家长跟孩子同时在现场,优先提起孩子的兴趣。也就是可以配合一些小礼品+单页+信息登记表进行地推,信息登记表上的内容越简单越好,毕竟我们不是查户口的。最高明的营销方式,应该是不断的针对目标客户的喜好,打磨出来一套适合他们的营销方式,随后,到流量中去,突出特色,吸引咨询。强推和单纯的派单在现如今将越来越难产生效益,毕竟我们现在面对的是85后和90后家长。所以,先回到客户身上去,再去给出对策;不是一味的按着自己的方式去做事情。

  20.今天到广州跟几个朋友聊到最近热门的“办学许可证”的问题,交换了几点看法:1.整顿势在必行;2.注意搞好关系;3.优先处理K12板块;4.初始数据来源于各家企业的营业执照信息;5.没有进行工商注册的、藏在居民楼的小作坊,除非被举办,要不然被查的可能性不大。6.不能侥幸也别怕,毕竟我说的也只是猜测!

  21.教育机构招生大概可分为这几步:采单(地推、派单、送小礼品,留联系方式)、邀约(拿回来的电话,写邀约话术,拨打电话,邀约上门体验或参加活动)、咨询(破冰,了解具体需求,规划学习方案,逼单)、签约(讲解合同、签订合同,支付费用)。PS:所有的宣传,一定要以获取名单作为第一要务!

  22.借这个话题,讲几点我自己的看法 :1.机构招生这件事,一定不能孤立的去看待;2.需要仔细梳理出招生过程中的各个环节,并对症下药;3.传单、礼品,只是一种工具,要有产出,还是需要线.一切不以拿名单的宣传都是耍流氓!5.机构运营是线性的,千万切忌把所有问题都归结为:不会招生!

  23.今天两位会员的咨询,有需要的朋友也可以借鉴。图一是关于渠道合作的,原则上是只按签约返佣合作,不为数据和有效资源付费;图二是销售岗位考核标准设置,设计原理需要遵循:阶梯式、能激励、有保底、可留人,机构和员工均受益!

  24.教育机构运营,不是点状思路,而是线性运营。并不是所有的问题都靠扩大招生就能解决,得抽丝剥茧般的去找到关键症结。是有效资源不够?还是上门量不够?抑或是签约转化不行?每个问题,适配不同的解决方案,这才是机构运营的根本。

  25.机构如何打陌拜电话:一、先破冰,切勿开场白是“你好,我是XX机构的老师……”;二、再谈孩子教育问题;三、在家长的回答中找到切入点;四、引出机构的产品和试听课;五、试听课的包装很重要!

  26.做教学的人出来创业不容易,昨晚跟一位网友聊到快十二点钟,总体而言就是不知道如何运营,这或许也是很多教学出身的机构创始人的短板:1.有教育情怀,无运营思路;2.精研教学,能出成绩,但不知如何优化转介绍和续费;3.想让客户推动市场推广,但又抹不开面子,或者不知道如何跟客户说;4.大部分教师都懂学习规划,但缺乏销售技巧;5.对市场营销和机构、行业逻辑基本没有花时间去钻研?6.起步时只想做个小而美的工作室,一两年以后进入到瓶颈期后才发现进退两难!

  27. 世界太大,缘分太小!今天下午跟一个同事约过来的客户见面,聊到尾声说加一下微信,一扫二维码才发现,是很久以前通过知乎加过来的好友。然后聊到互联网营销,聊到整个教育行业,有几点感受:1.互联网营销要想做好,必须要把握一种思路:利他;2.互联网和微信拉近了人与人的距离,缩小了人与人的圈子,所以,多行好事准没错!3.从网友到朋友,可能就差一个微信的距离,有时候向前迈一步,可能是另外一番天地;4.更加坚信自己奉行的原则:多栽树,总有一天可以乘凉。5.感谢互联网,感谢知乎,感谢信任,认识了很多五湖四海的朋友。想一想,没有当时发布的那篇文章,将错过多少美好的事情!

  28.关于暑假班招生,(1.过往学员,2.在读学员,3.上门未签约客户,4.市场新资源)上的客户来源做了排序,按优先级挖掘客户!PS:1.暑假班的课程需要跟常规课区别对待;2.机构运营,不管推什么课,都要遵循“客户邀约到店,洽谈签约服务”的原则;3.车身广告、电梯广告、公交车广告,一般都会默认为“品牌广告”,即产出慢、投入大,非大型品牌机构,不建议投放;4.所有有效未签约资源,一定要归档,同时进行有节奏的定期回访,毕竟每个资源都是来之不易的。

  如何选择靠谱的教育品牌加盟,重点看以下8个方面,但也要提防,说得到做不到的问题出现!

  b、招聘支持维度,总部是否有对应的招聘支持及解决人才储备的核心资源,比如与大学院校建立人才培养、输出合作;

  c、教研支持角度,总部教育团队的实力怎样,是否有包括师训在内的一系列支持;

  f、开业启动支持,在开业前期及开业期间,总部是否有对应的开业方案及督导驻校支持;

  h、品牌支持,总部在品牌传播方面是否有强力的团队和支持计划,在区域市场是否又有针对性的支持。

  30.关于教育机构如何定价和设计优惠课包的问题,有几点需要注意:1.定价和优惠的前提是不亏损,即需要核算机构所有投入后,再结合机构所希望达到的利润,核算出具体的定价;2.重点关注损班率,即未达到满班人数而开班;3.还有市场投入的核定;4.整体的产品定位(流量产品OR分支产品OR主线.做优惠课包的时候,一定要确保后面的服务和续费能力是OK的,要不然得不偿失。

  31.教育机构的课程顾问,要成功的掌握三个认知:对自我的认知、对产品的认知、对客户的认知,是一件不容易的事情!但,没有突破这三个认知,要成为一名厉害的顾问,概率也是极其的低的。

  32.昨天和前天,都在一对一的跟这位上海来的朋友讲解培训行业运营模式和量身定制专属的市场运营解决方案,有几点感触:1.任何一种市场手段,都是服务于一种商业模式的,道的层面上的内容,比术的层面上的更重要;2.很多人其实是具备落地的能力,由于没有整体的一套逻辑支撑,最后会少走很多弯路;3.市面上的课程,大多数是停留于术的传授,而道才是一件事情能否长久的关键;4.人的潜能是无限的,重点是要找到自己发光发热的方向;5.保持向上的学习力,很重要;6.分享、写作,是新时代运营人员必须会的技能;7.市场营销已经由流量的获取转化为信任流量的获取;8.做自己,坚持做自己,坚持做有价值信息输出的自己,是当前每一个人都要去做的事情;(以上内容摘自有资派【深学邦】刘老师微信朋友圈,版权归属刘老师所有,更多详细信息,请加微信:yzplls02)

  作为教育培训行业从业者,深入参与过少儿培训机构运营者,诚挚建议你,如果没有经验,请慎入。现在教育培训行业竞争太激烈,并且作为劳动密集型产业,教育培训行业对于人的要求比较高,如果您没有经验,不懂得精细化运营和管理,失败的风险有点大。作为培训行业人,身边去独立门户的同事非常多,项目也五花八门,真正做的好的还是那些在知名品牌机构有过运营管理经验的人,普通小白还有一些外行进来的以亏损为主,并且作为教育培训行业,有一天你运营不下去了,做到善终是非常难的。

  还有一点,外行人看教育培训行业好赚钱是觉得现金流好,但是实际的收入只能算课耗,真正利润并不是来源于你每个月收的那些钱,而是孩子上完所有的课。基本的财务知识,教务排班要求,教学教研体系的建立,因地因时制宜的市场销售方案,所有的这一切对人的要求都非常高!

  儿童教育行业,并不赚钱,这个行业适合富有爱心,想把这件事作为一个事业来做的人。幼儿教育没有暴利,只有细水长流。

  这个行业必须切记,你收到的学费,在孩子没有上完课之前,这笔钱还不属于你。

  这个问题需要先看您所在的城市的政策,中国很大,每个城市的政策都不一样,目前幼儿行业正常所属的行政主体应该是民办非学历教育机构。但是现在绝大多数城市要开办幼儿园都非常麻烦,基本很难审批下来。所以培训机构应该是您的首选。培训公司属于工商体系,但是目前也是每个城市有不一样的标准,需要您去当地工商局确认办理此类机构的流程。现在绝大多是(可以说几乎所有)幼儿培训机构是以咨询公司的形式存在,然后慢慢申请培训公司或者正式的办学许可证(当然也有很多索性就以咨询公司的形式存在的)。

  鉴于此情况,在没有获得办学许可证的前提下,建议您走培训机构的路线。因为要开设幼儿园,在周一至周五时间白天收留幼儿园适龄儿童,如果没有办学许可证,就是白纸黑字的非法办学。但是培训机构还有擦边球可以走。

  另外,从你们的经验来说,我认为幼儿园也好,培训机构也好,都没有问题,儿童教育行业是个很简单的行业,首要对孩子有爱;其次心细,重视细节;再次有管理好十几人团队的能力。没了。

  大的分类:幼儿园(3~6)、幼儿培训机构(包括早教机构、少儿兴趣班,0~12岁)、托班(1.5~3岁)

  亲子教育:主要是孩子和父母一起上课,一般0~3岁。18个月之前的亲子课程重抚触、父母教学、律动节奏。18个月之后开始介入孩子本身的学习。

  幼儿教育(兴趣班):3~12岁课程,包括各种各样的学科学习,乐高、数学、围棋、画画、才艺等等。主要特点是孩子独立上课,开始介入技能性学习或者趣味性学习。

  音乐类课程,打击类的奥尔夫(现在专门的机构很少了,很多都在幼儿园里进行),结合律动的欢动课程,声乐韵律学习的妙事多等;

  感统类课程,感觉统合,借助大型感统设备和器械,以”锻炼“、”治疗“小朋友的感统平衡、肢体协调能力为核心的课程;

  情商类课程,以角色扮演、社会互动性学习为主要形式和目标的课程(虽然本人认为纯粹是包装)。

  乐高类课程,以颗粒搭建为核心的搭建课程,在于搭建的乐趣,空间探索和结构概念的培养。

  艺术类课程,以技法学习为核心的传统美术课程,及以小朋友创意思维能力、想象力培养等方面为核心的创意美术类课程。

  3)幼儿教育的流派,要说的话,蒙特梭利、华德福。这些可以搜索一下,很多。

  足够的金钱投入,你的投入的规模决定了你的幼儿园(或者培训机构)的品质;决定你所能邀请到的老师的品质;决定家长最终愿意对你的产品投入的程度。

  足够的金钱支持,让你有足够的平常心,能够持续、稳定、长期得来发展你的学校,而不是急功近利。正常一家机构的发展,收回成本的周期都会在两年以上,前期投入大,整个回本周期甚至更长,你必须做好这样的打算。

  小孩子的事业,需要你投入很多关注,很多细节方面的投入,和耐心。安全是第一位的,所有一切工作的基础。

  对您自身来说,需要学习的其实并不多,管理和发展得内容是相通的,幼儿教育的行业很浅,关键是用心和细心,不要想得那么复杂。当然,您需要学习一些孩子成长的专业知识。

  如果您时间和金钱充裕,建议可以考虑先加盟一些连锁企业,毕竟这些企业能够给你提供完善和成熟的教学体系和运营模式,这能够让你减少很多时间。

  如果有行业内的专业人士合作,相对比较自由且较能实现你自己想法的,建议自己建立,然后引进课程的形式进行。

  整个机构运营,管理和运营模式大同小异,而且存在城市差异,连锁总部的模式也未必适用于你。但是整个机构运作最重要的课程体系,如果单靠自己建立,那难度太大了,而且很耗时间,引进成熟的课程体系,一定是最方便也是最合适的办法。

  随着二胎政策的开放,国民收入水平的提升,以及新一代80、90后父母教育理念的转变,儿童早教市场迎来蓬勃发展的时代。根据我国幼教行业问题,越来越多的投资人,眼光放到了幼教上,投资幼儿园成为朝阳行业,那么投资后如何更好的经营幼儿园呢?

  :据国家统计局数据显示,2015年全国出生人口为1655万。随着2016年二胎政策全面开放,预计每年将新增250万新生儿。

  :中国经历几十的快速发展,高收入群体快速增多,同时随着80、90后父母收入的增长,受教育程度的提高,家长更加意识到早期教育的重要性,并愿意为优质的教育内容付费。

  考虑开支成本,在托管班的选址上要节省开支,但是地方一定要安防设施齐全,确保孩子有一个治安有保障的地方,另外教室要以简约大方温馨的感觉 。老师的雇佣可以选择一些在校大学生,这样可以减少成本。

  积极网罗学生,要做好托管所学校的宣传工作 ,定期的选择上放学时间到各学校门口派发给家长宣传单,发传单的人一定要谦和,能够很好的和家长进行沟通,给家长树立好的形象。另外也可以通过网站上发布广告。

  做好各学校公关开支,与大小学校建立好关系,最好和学生的老师建立好关系和信任度。另一方面也可以借助老师帮你宣传你的托管班。

  2、主动与托管学生家长配合,及时向家长汇报学生身心健康发展情况, 虚心接受批评、建议,不断改进 工作方法。

  5、努力创设与教育相适应的良好环境,促进托管学生动手、动脑,使 每个托管学生在不同水平上得到健康发展。

  7、举止端正,语言文雅,说话和气,待人热情有礼貌,能主动问候别 人。为人师表,在学生面前行为规范,线、爱护公物,讲究卫生,保护各种设施、教具。

  1、按照学生作业统计表安排好托管学生课业辅导计划。2、负责搞好教室卫生清洁工作。保持室内通风、清洁整齐。

  3、抓好托管学生思想品德教育和良好行为习惯培养,与家长建立良好 沟通关系。

  5、注意托管学生安全,家长来接送托管学生时,要简单介绍托管学生 的当天生活、学习情况。

  1、每日放学,负责接送的管理老师在安全接学生到托管班后,要以发短信方式告之学生家长。2、每日家长到托管班接学生时,老师须向家长介绍学生当天在托管班 的生活及学习情况,注意收集家长对托管班的意见和建议并做好记 录;对托管期间生病的学生,管理老师还要当面向家长交代所采取 措施,建议家长做好相关护理事宜。

  3、对于因患病不能来托管的学生,管理老师要与学生家长经常联系,问讯学生病情,关怀患病学生。

  4、每周五下午,管理老师要填写《托管学生家庭报告书》,并由学生转 交家长签名,在下周一上学时回 收家长签名的反馈卡,并存档。

  1、学生放学,管理老师必须提前至少半十分钟到校门等待;接到学生时,必须核对学生名单,防止漏接学生。2、接送学生上下学时,全体学生要分列队行走,不允许学生乱跑乱奔;

  1、托管班必须建立来访人员登记制度。陌生人员来访时,当班管理老师必须问清来意并做好记录,严禁陌生人员在没有老师陪同的情况下参观托管班或接触学生。2、如学生家长委托他人来接学生时,当班管理老师必须当场与家长进行电话沟通,核实接学生人员的身份,必要时对通话过程要录音,并复印委托人身份证件。

  3、学生在托管班发生突发事情时(如发病、受伤),当班管理老师要立即采取有效措施处置,在第一时间向分管领导汇报情况,当事态超出老师处置能力并有恶化趋势时,要立即送医院并通知家长。

  5、教育托管学生不要带危险品上学或入班,每天抽检学生所带物品,注意观察托管学生手里是不是有打 火机、爆竹、刀子等危险物品,发现后及时收起来,防止发生安全意外。

  1、及时检查安全隐患,更换老化电线、及时更换破旧的消防器材。3、注意水、电、火等的安全管理工作。

  2、保持室内空气流通,下班后开窗通风,保持室内空气新鲜。3、托管学生及工作人员患传染病要立即隔离,并打电话通知家长接回孩子。

  一、 学生放学后,托管班老师到学校指定位置接到托管学生,并带学生回到托管班教室。

  二、 短信通知学生家长,学生已安全接到托管教室,请家长放心。三、 老师监督学生完成作业,并核对学生记事本,检查作业完成情况。

  1)做教育,尤其是做儿童教育,责任心是第一位的。教育是一份良心活,没有爱孩子的心,只想着赚钱,那还是去做其他行业好了。

  硬件、规章、培训等必须落实到位,三令五申,不厌其烦。要经得起问,经得起突击检查,经得起追溯。

  1.你的启动资金:也就是你大概预算多少?这个就决定了你的选址问题,如果你原先不是这个行业系统出来的,资金有限,建议你在学校附近的小区里租民房做,等你的生源足够多,管理及教学体系都完善了,可以考虑在市口好的门店、商场或办公楼里做,提升自己的档次。这个确实需要一个时间的积累。换言之你启动资金很多,大于30万,可以考虑在门店里做。而且你要有一定的风险承受能力,说实话,现在也不是说做什么都能盈利的。

  2.你的定位:你主要是想从事什么样的辅导?大概的经营模式你要了解,你是想要开辅导小孩作业的晚托班,还是日托班,还是周末学科辅导,还是至针对某门学科的单独辅导?主要针对的是哪个年龄段的,自己定位一定要明确,不要眉毛胡子一把抓,看人家做什么赚钱你就去做,要形成自己的特色!

  3.你的师资:根据自身的情况,你是自己可以做代课老师,还是你需要聘请全职的老师来做。如果你自己能胜任代课,辅导,可以自己来教小孩,因为前期你是一个新的品牌机构,没有任何宣传效应,你自己来教能形成良好的口碑,对于小机构家长首先是认可你这个老师在逐渐认可你这个机构。所以一开始,我建议你能辅导的一定要参与教学。换言之如果你真的教不了,需要聘请老师来做,那么你需要建立一个比较完善的教师管理体系,能留的住好老师,同时又能确保教学质量。

  4.招生宣传:这个是前期的首要工作,所有的员工,不管你是专门做招生咨询的还是辅导教师都必须都要参与,而且你作为一个初创机构老板肯定要身先士卒,不要不好意思,活动策划,发单,打电话,线上推广等,该参与的都要参与。在你没有能力请资深的校长为你负责的前提下,不要一开始就像做甩手掌柜。

  5.教学安排:这个说到底是培训机构生存的根本,没有好的教学质量做保证,即使你费很大力气招来的学生,还是会流失掉。所以初创机构一定要注意,教学做好了,可尝试转介绍、续费,这个比你线下招个学生的成本少的多。

  6.员工的薪酬体系:开始时,员工的工资除了基本工资外,可上调比你所在地区的同行招生提成比例,让员工有动力,有激情为您卖力。多以招生激励为主。然后再逐渐完善。

  7.价格体系:开始做宣传时,多以打折促销,体验课,或者免费试上为主,先做人气,再考虑盈利。但是前提是你做的那个辅导是要有原价的。这个需要让家长知道,他享受了多大的优惠。在正常经营情况下,价格体系要明确。不要随意一个家长咨询说这个价,另外一个家长又报另外的价。时间长了,家长知道了,你真的不好解释。

  首先,办幼儿园要和蛮多政府机构打交道。办学许可证是教育局专门管学前教育的科室审批。组织法定存在需要民政局给你批民办非企业组织证,比此前方便,这个证和组织机构代码证,以及税务登记证三证合一了。还有和消防大队,妇幼保健,食品卫生监管,如果有校车,还会和交警大队等以上各个部门打交道。当然,地方法规有不同,所以可能打交道的部门略有不同。总而言之,办合法幼儿园,就得处理好和以上部门的关系。

  其次,一个好的场地也是很关键的。那么这里就要考虑地段和周边的竞争情况,知己知彼方能安身立命。再有就是场地前期改造和装修投入的问题了。总之,这里能够请到对幼儿园结构和幼儿园装修有经验的团队帮忙,绝对对以后的招生事半功倍。当然,其他的好处也是多多的。

  再有就是团队的召集了。好的园长是最重要的,她如果与你理念相通又很会管理,那就一定要请。最基础的选择标准是有做园长的经验,不仅仅是教学园长,最好是统管园所的园长经验,然后擅长各种招生方法的,那么也很不错了。将往下的团队招聘培训都授权她处理,那么你也可以省很多心。

  最后,就是有知友再三强调的,安全安全安全!做老板的,安全和招生是最基本要抓的。

  至于核心,也就是教育教学的品质,是一项细水长流的工作,需要爱心耐心以及专业好学的精神来细细打磨,逐步构建整体优良的教学环境和园本课程,建立好口碑。

  如果是自己亲力亲为的话,需要调整好心态,时间安排,管理人,借用工具(管理系统)、员工的薪资架构,市场招生,盈利模式...

  自己建的话,要有更系统的思路,作为初入的创业者,如果对行业不太熟悉的话,自立门户可能前期的投入会比较大,后期也是需要靠摸索学习的。

  如果成本不介意,考虑到想要用心做好的话,可以先学习别人的,再建立自己的。

  主要还是身边有可用之人,无论如何,落到实处还是要靠人。积累多一些能够用得上的人,无论是老师还是顾问,都是公司的成本。


开心麻将

©开心麻将

地址:云南省昆明市翠湖北路7号云南大学东陆校区南学楼 邮编:650191

电话:+86-871-65033412

传真:+86-871-65148547

相关链接